山东11选5前三走势图:世界電商最終形態是啥?天貓用兩只觸手畫了個藍圖

發表時間:2018-11-26 15:23

山东11选5任选5胆拖 www.ypqsh.icu 作者丨七馬

編輯丨三羊



天貓,這個雙11的重要主角之一,目前涉及的全球化業務包括進口側的天貓國際和出口側的天貓出海。據天貓進出口總經理劉鵬介紹,天貓進出口兩側業務正通過各自的方式不斷與全球市場建立連接,并開始全球本地化的探索。


在雙11的支持和推動下,這個連接明顯變得更加鞏固,底層的基礎設施搭建越趨完整。在劉鵬的設想中,天貓進出口業務未來兩年會實現更快速的融合,全球B2C網絡才是電商在全世界的最終形態。


顯然,這種網絡一定有別于亞馬遜這類以自營業務為主導的美國型平臺的設想。這是中國模式帶動世界發展的時代。


那么,在這個網絡形成之前,跨境電商進出兩側如何通過中國市場的特有優勢去搭建基礎設施?剛剛過去的雙11又是怎么影響整個鏈路的完成的?億邦動力圍繞這些問題與劉鵬進行了一場深入的談話。



01

進口側:用數據銀行挖掘人口紅利



要讓世界都加入到中國電商興起的浪潮中來,最直接的方式就是跟他們分享中國電商市場的紅利。天貓國際目前承擔的就是這一部分的任務——去滿足中國消費者消費升級的需求,幫助更多海外中小品牌進入中國。


在劉鵬看來,中國消費市場紅利主要有兩個特性:


第一,人口紅利。中國有14億人口,3億新中產,人口紅利讓中國有足夠的市場去消化進口商品。這也是中國預測未來進口規模能達到8萬億元的判斷基礎之一。


第二,消費產品結構變化。從今年雙11的消費數據上看,中國消費者對美麗和健康的消費需求變得越來越大。海淘行業本來是媽媽發起的進口母嬰產品需求,但現在美妝類目卻反超成為跨境進口第一大行業,母嬰變為第二。而在美麗和健康消費需求之外,中國消費者也開始關注如燈具、茶具等家居產品,該品類成為跨境進口新的力量。


這種消費結構的變化,也促進了天貓國際商品品類的擴展。目前該平臺已經有3900個品類,雙11期間累計銷售了來自75個國家和地區的商品。


在這個消費市場背景下,天貓國際雙11的關鍵目標之一就是孵化更多新品牌和新品類。這個過程可能在雙11前6個月甚至更早的時間就開始了。


劉鵬分析道:“這個孵化過程是通過淘系的大數據體系來推動的。淘系有6億多的年活躍用戶,本身擁有獨特賣點的品牌需要做的就是在其中尋找最適合自己產品的消費者?!?/span>


阿里設有數據銀行,核心是把消費者的行為和消費者進行分層。但品牌商并不會直接調用數據銀行里面的數據去自己進行分析,數據銀行會通過大數據分析進行一系列產品化沉淀。


品牌商通過阿里的產品和技術去看其品牌、品類、商品熱度能跟哪些人群相結合,然后采購一些產品和服務來針對目標人群做一系列孵化動作。比如,品牌會跟阿里媽媽進行合作,通過“好貨”、“直播”甚至淘客來進行一系列的“種草”,然后再“割草”。


這種“底層大數據+工具化產品”的組合成為品牌通過天貓國際進入中國市場并求得增長的主要模式。據天貓國際數據顯示,在雙11,天貓國際銷售額過億元的品牌總共有5個,銷售額過1000萬元的品牌數量高達100個?!氨熱縹靼嘌酪┳閉飧銎放?,去年開始孵化,今年大概能賣到400萬支產品。孵化效果是可觀的?!繃跖羲檔?。



02

出口側:沉淀物流 完善直營鏈條通道



跟進口業務不同,去年6月才正式對外發布的天貓出海業務,目前的側重點在于如何把中國最大的制造工廠市場里性價比高且質量好的貨品往外輸出。


天貓出海目前主要有兩個通道:一是給近一億海外華人供應商品的通道,具體承載的產品是淘寶海外版;二是Lazada通路,具體承載的產品為天貓在Lazada上的taobao Collection(淘寶精?。┖陀隠azada一起運營的跨境???。


劉鵬向億邦動力指出,在今年雙11,天貓出海兩個通道的目標和成果沉淀的側重點并不相同。


淘寶海外主要是物流沉淀。


在今年雙11,天貓出海實現了“千柜出?!薄üT朔絞槳鎦M饣聳迪執蠹唐返墓郝?,并用拼集裝箱的方式進行海上運輸。該模式在雙11訂單量將近有一千個集裝箱柜。


劉鵬表示,集裝箱海運的物流成本比空運成本低很多,雖然等待時間也更長(往新加坡、馬來西亞地區物流時長15天,往澳洲物流時長30到40天),但海外消費者是可以接受的。


“海運,從下單到集貨拼柜,到當地配送,整個鏈條還是比較長的,主要難度在于其涉及大件和小件產品的拼柜,比如會出現大家具和數據線拼柜的情況。這需要天貓出海更有效地把消費端訂單和后端物流更精準地匹配。因此,天貓出海必須在產品端做更多細節化的沉淀?!繃跖羲檔?。


天貓海外與Lazada的跨境業務合作,主要是直營業務的沉淀。


劉鵬指出,通過代銷和經銷的一些商業行為,天貓海外把淘系的優質商品組合成可以更好表達中國產品品質的的方式向華人進行推廣。


而為了了幫助Lazada通過lazada global跨境業務模式和taoba collection淘寶精選兩種方式引入中國產品,天貓海外重要的任務之一則是通過機器翻譯將出海的商品進行“數據化”。因為這些商品的量非常大,產品信息在海外的數據化準確呈現才能保證這些商品能在Lazada實現“人、貨、場”一體并有對應的曝光和轉化。



03

全球買全球賣融合:政策是支撐



進出口側的鏈路搭建是中國跨境電商的現在時,但隨著一系列條件成熟,全球買全球賣融合將是未來趨勢。劉鵬判斷,這個將來時會發生在兩年到三年后。


實際上這種模式已經開始有苗頭。據劉鵬介紹,比如天貓國際最大的商家ChemistWarehouse目前主要把澳洲的美妝、母嬰、保健品等產品銷往中國,但現在它看到天貓國際在中國市場有類似歐洲藥妝等非常多的商品,也開始考慮把這類商品往澳洲銷售。也就是說,ChemistWarehouse剛開始只是在中國做跨境零售,現在慢慢在中國做供應鏈。


Lazada和淘寶海外等平臺上的用戶除了需要海量中國商品外,對美國、日韓等商品也有需求,因為這類產品可能在當地很難買到。


“雖然現在世界貿易主流還是以B2B2C為主,但在未來,電商的組合一定是本地電商+跨境電商的全球B2C網絡——每個國家都會有基于本地的電商服務,消費者也會通過跨境電商方式去購買其他國家的商品?!繃跖秈傅?。


在他看來,要抵達這個未來,必須具備三個基礎條件。


第一,各國政府對跨境零售模式的支持和監管完善。


中國有關于跨境零售的政策解決方案,但在全球其他國家并沒有類似的方案。因此,其他國家消費者目前是通過B2C郵包渠道直接購買海外的商品。劉鵬認為,包裹模式并不是一個可取的模式?!耙蛭盉2C郵包量起來后,其他國家往往沒有足夠的人員和完善的系統去處理這些貨物?!?/span>


全球B2C網絡的形成取決于政策的支持和商檢的便利化。現在,已經很多國家認識到跨境零售模式是未來各個國家互聯互通的一個重要機會。


第二,物流成本優化和物流線路組合。


現在小限額產品的國際B2C物流還是以空運為主,而空運成本相對比較貴。海運目前主要服務于類似家具等大件商品的國際運輸,但物流周期會比較長。劉鵬表示,要全球B2C網絡搭建形成,必須尋找更好的方式去解決物流成本和時效平衡的問題,讓貨物進行自由流動。


“比如讓香港成為地區的hub(樞紐),來覆蓋更多東南亞地區的銷售?!繃跖艟倮檔?。


第三,消費端變革。


平臺方要在海外消費者端擁有一個較強的電商端,讓消費者認知到自己可以通過電商平臺購買全球更好的貨品。因此如果一個企業沒有足夠的海外消費者端就盲目去做全球買全球賣是沒有意義的。


“綜合來說,首先是有政策支撐;第二,物流先行;最后,利用中國電商技術進入海外消費端?!繃跖羲檔?。


當然,正搭建全球B2C網絡的不僅只有阿里等中國企業,亞馬遜等美國模式主導的電商企業也通過各種方式不斷在全球進行擴張。那么,全球買全球賣的融合在不同模式的碰撞中,未來會形成什么樣的格局?


劉鵬向億邦動力表示,中美電商企業的競爭更多是在模式和區域上進行差異化”。在電商模式上,亞馬遜以自營為主,而阿里以平臺為主。在消費端,亞馬遜的主戰場仍是歐美市場,而阿里最主要的兩個市場為中國和東南亞,在其他市場也在探索全球本地化方案。


“未來,電商的全球互動更多會是中國跟全球的互動。中國市場是不可或缺的。當然,對于阿里來說,在海外擴展中仍需克服文化和市場習慣等難題。最終各個電商企業會做出什么樣的全球買全球賣模式,還是看公司本身的市場定位?!繃跖羲檔?。