山东11选5推荐号码预测专家:1年覆蓋5000萬人口 他在農村市場玩社交裂變

發表時間:2019-04-08 15:00

山东11选5任选5胆拖 www.ypqsh.icu 場景一:長三角某制造業企業過完春節要在河北的村子里招聘農村工人,于是選定村子,在路口電線桿、村口墻壁上張貼招工廣告。村里的年輕人即使看到了,往往也不信任。

場景二:縣里的勝利路上某KTV開業,連續三天消費打五折,員工到周邊發放傳單,吸引顧客。但是傳單效果有限,覆蓋范圍有限。

以上兩個場景代表了廣大縣域和農村地區廣告渠道落后現狀的縮影,也意味著在這一市場空白中孕育著商業契機。

順應廣告渠道升級潮流,農廣傳媒成立于2017年10月,如今在農村、鄉鎮和縣城廣闊下沉市場的夫妻老婆店等場景擁有1萬多塊屏幕,覆蓋京津冀地區,輻射人口5000萬以上。

日前,農廣傳媒宣布獲得中體基金2000萬元Pre-A輪投資,此次資金主要用于市場擴張和設備鋪設。據了解,此前農廣傳媒曾獲玖創資本、唯獵資本、天使灣創投三家機構千萬級天使投資。

目標:100萬個點位


農廣傳媒現有員工110人,其中80人屬于一線地推人員,完成地面推廣、鋪屏等工作。其目標是100萬個點位,覆蓋全國超過2000個縣市,2019年京津冀地區之后會布局河南、山東、安徽和江蘇,廣告點位數達到5萬個。

據了解,農廣傳媒的屏幕已經幫助京東金融、Boss直聘、花生好車等企業廣告到達下沉市場。農廣傳媒創始人汪洋透露,公司已經中標某一線汽車品牌的品牌下鄉廣告投標,后者研發出一款針對農村市場拉貨需求的小型廂貨,定價五至六萬元,并在全國廣告招商,“350萬的廣告預算我們拿到了220多萬”。

類似二鍋頭這樣的酒類企業也是農廣傳媒的拓展重點。盡管在城市年輕人中白酒市場在萎縮,但是城市越下沉,白酒的消費越“兇猛”,10元左右的平價白酒在農村還存在非常大的存量市場空間。

除此之外,汪洋介紹,蒙牛、伊利這類乳飲品牌,六個核桃這樣的飲料品牌在農村市場都有很大的廣告需求,因此其市場人員都在接洽。

“目前,我們90%的業務員都是通過屏幕招來的,另外我們的很多客戶都是撥打屏幕上400電話找來的?!蓖粞笏?。

有人把農廣傳媒比作“下沉版的分眾”。對此,汪洋表示,二者沒有可比性:一來一線城市人口密集,需要高密度布點,而下沉的市場中不需要那么多屏;二來,分眾是個廣告模型,而農廣傳媒更多的是零售模型。二者存在本質區別。

常見到廣告的城市電梯間是一種高密度、弱鏈接的陌生社會。相比之下,下沉市場則是低密度、強鏈接的熟人社會,廣告場景的缺點是到達率沒有那么高,但是好處在于找好節點,更加容易通過線上線下的引導撬動熟人社會的流量。

節點:商超小店



汪洋認為,農廣傳媒的生意模型是零售模型,因為其屏幕安裝在線下商超的零售場景中。

通過實際數據測算,汪洋表示,農廣傳媒一個點的線下直接觸達人流量是400人,覆蓋周圍2500人,通過線上線下輻射5000到8000人。

但是線下的傳播只是一部分,更重要的是熟人社會條件下的微信裂變傳播。為了激活線下,農廣傳媒設定規則,鼓勵店老板和消費者把廣告發到自己的朋友圈、微信群推廣,傳播出去有五次點擊得五毛錢,十次有一元錢獎勵。如此,線上微信傳播的收入也是激勵小店主和受眾傳播的一個重要方法。

目前,農廣傳媒的一個玩法是“看廣告贏紅包”。利益的刺激讓這種方式能收到立竿見影的效果。比如,消費者掃碼得五毛錢紅包,只能在店里買東西不能提現,這樣既有廣告的收益,也能讓消費者在小店的消費增加。

“小店的屏幕不僅僅是一個廣告點,更是一個新零售的智能設備,屏幕上有二維碼,各種互動就可以做起來?!?/span>

小店的SKU數是有限的,很多新奇特的商品可以通過屏幕觸達到農村消費者?!?/span>屏幕就可以實現商品的聯通,線上通過一個二維碼就可以到京東、拼多多、淘寶的購物頁面,也可以到達小店里的商品,好比建立了一個商城。”汪洋說。

智能屏幕放在小店里也有缺點。針對這類店主,地推難度就比較大,而農廣傳媒應對之策在于SOP(標準作業程序),選點、談判、鋪屏等流程的標準化?!拔頤竊誑桓魴碌南爻侵熬突嵩謚繳瞎婊?,內容包括測算人口分布、決定鋪屏點位等。關于后期選老板、談判話術、如何簽約等,我們形成了近20頁的流程介紹?!?/span>

那么,針對開頭提到的第一個情景,農廣傳媒的解決方案是,在村莊人流量大的超市中布上廣告屏幕,想要外出打工的年輕人在村口超市買煙、買啤酒的時候就可以看到正式的屏幕招工廣告,而且拿出自己的手機掃描二維碼登記報名。

而第二個場景下,農廣傳媒的屏幕廣告相比于傳統的傳單廣告更加立體,更為正式,傳播范圍更廣,而且,可以實時跟蹤廣告數據。